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博瑞森图书：企业阅读本土实践
推荐序
自序
第一章 战略增长
战略的孤独
把握机会增长，创造战略增长
战略：销量的驱动力
【案例1】中粮为何不能重现五谷道场辉煌
第二章 产业导航
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从产品营销到产业营销
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什么是产业营销战略模式
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产业营销思维对企业的价值何在
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【案例2】朝阳行业里的侏儒企业
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第三章减法剃刀
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什么是减法营销
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做好减法：要啤酒不要泡沫
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【案例3】中国功能饮料市场的“虚火”与“真金”
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第四章 斗乱不乱
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先有竞争乱斗，后有过度营销
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如何面对乱局：以斗乱，治乱斗
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一线企业VS过度营销：如何从大乱到大治
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二线、三线企业VS过度营销：如何火中取栗
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红海：硬球策略
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【案例4】皇明为何在行业成熟期从领先者变成落伍者
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第五章 渠道红利
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中国市场的渠道疲劳症
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渠道价值链正在重新构造
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深度分销的模式红利已经到头
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系统分销：销售管理模式的创新
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【案例5】食品能否“飞”起来卖
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第六章 动销驱动
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广告先行的悲剧
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品牌天下知，产品不出门
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动销驱动先于广告驱动
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动销凶狠：渠道战的八正八奇战法
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为什么区域畅销产品不能实现全国化销售
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模式复制的力量
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【案例6】饮料的啤酒化卖法
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第七章 渠道隐杀
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红海市场盈利术
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渠道价值链操盘法
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【案例7】看不见刀片的“绞肉机”
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第八章 市场布局
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中国企业市场战略的歧路与迷途
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样板市场：美丽的陷阱
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中小企业的市场布局之道
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布局：局成点活
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销量的“成色”：追求高含金值销量
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【案例8】中国啤酒市场的攻坚战法
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第九章 零售绞杀
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电商：零售门口的野蛮人
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传统零售连锁的电商转型
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强势线下零售连锁企业电商模式的战略要点
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【案例9】悬崖边的苏宁
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第十章 模式杠杆
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商业模式的魅力与魅惑
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商业模式的本质是销售模式
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新经济商业模式的五大杠杆
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无中生有的创新，是商业模式的魅力所在
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【案例10】团购商业模式还有没有活路
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第十一章 品类找空
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如何发现产品大机会
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品类战略的四项基本原则
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价格带：诞生新品类的富矿区
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大品种滚雪球的长“坡道”
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剩下的1%：心智可以创造市场及新品类
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【案例11】“碗粥”如何成为新品类
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第十二章 山寨抢道
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山寨是个好策略
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山寨式创新：后发制人
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山寨的力量1：后来居上成为行业第一
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山寨的力量2：借势而上成为老二
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第十三章 战术素养
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执行：战术素养
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人的力量
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执行细节的专业功夫
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第十四章 与狼共舞
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不对称较量：跨国公司的傲慢与变脸
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本土企业夹缝中成长
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跨国公司的战略弯腰
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本土企业需要战略进化
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【案例12】刘老根大舞台离太阳马戏团有多远
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第十五章 外向赋值
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有市场价值的产品差异化
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四种差异化隐杀力
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品牌差异化：产品差异化的终极归宿
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外向赋值：品牌创新的核心工具
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【案例13】一颗糖果的创意冒险
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第十六章 营销进化
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新消费形态驱动商业变革
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营销的“路径革命”
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云营销的五种新势力
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云营销的价值链轮廓
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跋：好营销，坏营销
更新时间：2019-01-03 06:36:32
完结共96章
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