完结共46章
倒序
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版权信息
导言
前言
第一章 销售管理的关键控制点
第一节 中国销售管理的现状
第二节 销售管理的观点和销售经理的角色
第三节 销售管理的六个关键点
第四节 B2B行业的两种销售模式
第二章 销售目标与行动计划
第一节 目标的重要性
第二节 目标制定的原则和内容
第三节 如何确定销售目标
第四节 销售目标如何分解
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第五节 基于销售目标的行动计划
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第三章 销售人员聘用艺术
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第一节 招聘的流程
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第二节 撰写招聘文件
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第三节 九种招聘渠道
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第四节 初步筛选应聘者
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第五节 正式面试技巧
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第六节 背景调查要注意的问题
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第七节 使用性格测试帮助选择
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第四章 销售监督和行为驾驭
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第一节 检查的力量
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第二节 监督管理的四种手段
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第三节 销售报表
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第四节 销售例会
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第五节 随访督察
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第六节 个别谈话
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第五章 定期销售绩效考评
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第一节 绩效考评的理由
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第二节 绩效考核内容
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第三节 绩效考核体系
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第四节 绩效面谈技巧
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第六章 以业绩为导向的培训指导
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第一节 培训指导的重要性
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第二节 培训指导的方式
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第三节 培训指导的内容
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第七章 对销售人员的激励
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第一节 马斯洛需求层次理论
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第二节 激励销售人员的N种方式
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第三节 最好的激励是自我激励
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附录 销售管理问答
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后记
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更新时间：2019-09-18 18:51:14