完结共40章
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阅读之前——提升本书阅读收益的方法
第1章 “我考上了销售管理培训生！”
1.1 要通过销售来改变世界的莽撞小伙子
1.2 初遇引路人
1.3 两种人生——销售的成长路径
1.4 设计自己的一生
第2章 锻炼“销售肌肉”
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2.1 分辨真正的销售
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2.2 定制个人销售能力发展地图
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2.3 锻炼“销售肌肉”——听
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2.4 锻炼“销售肌肉”——说
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2.5 锻炼“销售肌肉”——问
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2.6 锻炼“销售肌肉”——洞察
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2.7 锻炼“销售肌肉”——销售心境
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第3章 小试牛刀
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3.1 设计拜访路线
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3.2 名满天下的拜访八步骤
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3.3 厌倦销售的时刻
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3.4 重新走上销售之路
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第4章 销售的重装武器
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4.1 在大客户部拜访八步骤不够用了
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4.2 专业的大客户档案
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4.3 洞察门店与客户
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4.4 销售的重装武器：基于洞察的START结构化销售法
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第5章 START的应用
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5.1 应用START编写销售PPT
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5.2 应用START编写工作汇报
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5.3 应用START编写其他商业文件
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5.4 结语——你该为下一阶段准备什么
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附录A 表、图目录
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附录B 常用概念、缩语与图表
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附录C 某快消品公司的异议集（节选）
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附录D START 100日销售技巧精进练习表
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参考文献
更新时间：2020-11-24 12:58:48