第12章 客户拜访心理学：把握细节才能少吃“闭门羹”(2)

在推荐产品的时候，不妨采取引导的方法，例如一款产品有多种销售方式，销售人员可以这样说：“这种产品有A、B、C 三种，C 是获得专利的，但就是价格偏贵一些，我们不妨先看看A、B 两种吧！”试想一下，如果...