第16招

阿里是清库存的好渠道

不管你是做实体店的，还是做工厂的，都对“库存”两个字不陌生，我有一个朋友在福州做童装，应该是做得比较好的，他有十几家门店，代理了国内外30多个品牌。最令他苦恼的是有非常多的库存，没办法销售出去。还有一个朋友做生产，也积压了很多货，没办法变现，非常苦恼。还有一些做农产品的，同样存在这个问题。

那么，该如何处理库存呢？我刚才提到的这3个人，最后都是通过阿里巴巴来清理库存的，所以，阿里真的是一个很神奇的地方。先来说一说代理了30多个品牌的这个朋友，他原本是做天猫的，因为不懂经营，就请人来托管，靠花钱来做店铺，打自己的牌子，最后亏了70多万元，后来改做阿里。

做阿里后，他经常搞一些活动，靠新品来引流，对于库存，他就按原价或者是更低一点的价格处理。我们可以想一下，原本线下找他们进货的人就有限，更多的货是靠自己卖，库存就不好控制，所以，只能压在那里。后来，他就改为用新品来引流，这样老客户就会来进货，卖光了再下架。对这个朋友来说，阿里是一个好地方，因为只要懂得怎么做，就会有很大的流量。

第二个朋友是加工茶叶的，也有线下的门店，因为生意不好，特别是老茶，非常不好卖，他常常感到郁闷。后来做了阿里，别人把他的茶叶批发回去一下子就把他的库存销售光了。通过这个案例，我想告诉大家，网络与实体一定要互补起来。

第三个朋友是卖农产品的，卖什么？芒果。一年的时间只有几个月有芒果，往年他们村里的芒果根本卖不出去，但接触到阿里后，一切都变了，他们一整年都在卖，让大家提前预约，而且还可以预定，春天的时候还可以卖芒果苗。有时候，芒果还没有下来，整个村的芒果全部就被承包了。

通过以上案例，让我们感受到网络真的是打开了传统企业的一扇窗，但要做也要认真极致地做，要深度地做，这需要长久学习，长久积累。如果没有学习与积累，那是不可能的。

最后我想提醒大家一点，销售库存一定要趁早，我碰到过不少人，他们开的店倒了，或者有大量的退货产品，变成了库存，他们要我赶紧想办法帮忙销售出去。有一次有个人的橘子都快烂了，才让我想办法销售，这怎么可能销售得出去！

做网络也是需要积累的，一般需要半年到一年的时间，做什么事情都需要未雨绸缪，而不是等事情发生了才想起亡羊补牢。这个世界上从来没有救世主，如果有，也是我们以前的积累。