|白桥|今天分享的这个案例的时间节点选取的是双12。为什么选择双12？有几个原因，我把思维导图截图出来（见图09-1）。

|白桥|原因有三：①双12大促，可以蹭一波流量高峰；②双12之后很多商家缺货；③双12之后推广费用很高，商家能省则省，竞争小。

|白桥|时间节点选好，在双12之前上架。确定了时间后，我们就开始选择做什么样的单品（见图09-2）。

|白桥|选品无非两点：第一点，类目爆款，就是别人做得好的款；第二点，就是自己店铺的意向款。

|白桥|选择类目爆款的时候需要考虑4点：①产品是否能做；②利润够高；③符合你店铺的定位；④不缺货或者自己能生产。

|白桥|我下面要分享的案例选品就是类目爆款，成本75元，定价138元，最近涨价到148元。目前店铺的搜索最大来源就是来自“男童棉衣”这个词，或者这个词的长尾词，所以我选择的子类目就是棉衣。时间节点卡好了，款式选好之后，就是操作执行了。

|白桥|执行分三步：第一步是选款测图，第二步是基础优化，第三步是费用介入。我截图出来大家看一下（见图09-3）。

|白桥|选款测图我就不多说了，说说基础优化。基础销量可以找平常积累的老客户做免单、半价，或者按你们能想到的其他办法去做。记住在做基础销量的同时，尽量连“买家秀”和“问大家”一起做。“问大家”这个功能上线以来，我一直在关注，这个流量入口的转化率很高。做好“问大家”对宝贝的自然转化也有很大的帮助。

|白桥|最后一点就是详情页的优化，上架之前就要分析好自己产品的卖点（见图09-4）。

|白桥|突出你的产品与别家的差异，以及你的最大卖点。年底大家缺货，“我”不缺货，“我”现货秒发都是一个可以提炼的卖点，而且年底买家最担心的就是发货问题。

|白桥|以上宝贝基础都打好之后，就可以开始做直通车了。直通车实际上是在宝贝上架开始就已经在做的，只是基础打好之后开始加大力度推广而已。因为速度要快，所以在做基础销量和好评的时候，直通车就已经开始测图和优化了。

|白桥|如果你选择类目的爆款，那么其他家若在开直通车，说明他家的直通车点击率肯定不低，你可以直接拿来用，这样是最省事、最快捷的。如果是自己的款式，那么就要不断地测图。

|白桥|我把这里面的几张直通车推广计划图展示给大家看一下（见图09-5、图09-6）。

|白桥|11月30日上架，30日就开始测图，如图09-7所示。

|白桥|一周时间做基础销量和好评，测一张图时间也够了。11月8日测定一张点击率高的图。图测好之后就加大力度推广，人群定向也开始测，如图09-8所示。

|白桥|找准了人群，点击率是一直往上涨的。这个宝贝的推广做了一个月，从12月8日正式开始付费推广，到次年1月9日直通车费用停掉，如图09-9所示。

|白桥|我截一个最新的效果数据图。这是最近30天的手淘搜索的走势（见图09-10）。中间的波动是因为中间参加过两次淘金币，然后直通车也断断续续地没控制好花费，有时候“烧”停了也没去管，因为平时事情多，顾不过来。

|白桥|操作了一个月，单品销售额达26万多元。现在保持单品每天16000～17000元；直通车停掉之后到现在，销售额也有14000元（见图09-11和图09-12）。

|白桥|年底转化率都跟着往上涨，而且价格从前天开始由138元涨到148元，转化率不降反而升，每天平均从1.7的转化率到最近3天平均有2.0的转化率。所以，双12之后到年底放假之前是中小卖家超车的好机会。

|白桥|再给大家看一下这个款最近30天的直通车花费，如图09-13所示。

|白桥|直通车没有压低PPC，所以ROI不是很高。精力有限，但是也有2.54的ROI，起码直通车不是亏本的。刚才也截取了最近30天的销售数据，粗略地算一下，30天卖了约2000件，一件利润为50元，2000件就有10万元的利润。减掉约24000元的推广费用，7万多元已经到手了。这很适合中小卖家小成本投入。

|鹿客|直通车测图有4个位置，测到一个点击率最高的图后，其他3个图都可以删除了吗？以后这个计划全用那一张图吗？

|白桥|如果4个创意里有一个点击率特别突出的图，先看一下数据量够不够大。如果数据量值得参考，那么我的做法就是果断删掉其他的创意，用这一张图就可以了，然后宝贝主图也用这张图。

|鹿客|不需要一个白底图吗？我一直以为还需要一个白底图。

|白桥|不用，你可以用一张图建4个创意。但是创意的标题最好做4个不一样的，这样对直通车的关键词的相关性有帮助。白底图我也用，一般放在主图的最后。