第23章 卢礼杭：我的梦想就是让中国的珠宝走出去

2018年5月11日，是水贝珠宝集团载入史册的一天，也是卢礼杭生命中极具意义的一刻。

这一天，很热。但比天气更热的，是卢礼杭滚烫的心。

这一天，来自世界20多个国家和地区的前政要、现任外交官和社会名流齐聚深圳，共同见证“一带一路”泛珠宝时尚产业联盟的正式成立。

从这一天起，埋藏在卢礼杭心中许久的梦想终于启航。“我的梦想就是让中国的珠宝走出去，在世界的舞台上享有话语权和定价权。”卢礼杭激动表示。

为了这一天，他走了整整32年。

第一次抉择：艰苦创业

没有一个人可以随随便便成功，也没有一个人不经历风雨就能见到彩虹。

出生于广东普宁的卢礼杭17岁就独自一人闯荡深圳，在一家国营珠宝企业当学徒。那时的深圳刚成立特区不久，建设如火如荼，如今名扬四海的中国珠宝集聚地水贝，当时只是一个再普通不过的老村。

“没日没夜地干，如饥似渴地学，既遭过白眼，也尝过喜悦。”年少的卢礼杭从一个普通的学徒干起，凭借着勤奋好学、刻苦钻研和不怕苦不服输的性格，很快掌握了各类首饰的制作工艺，成为公司的技术骨干。光彩夺目的珠宝梦想，从此在他心中悄悄埋下了种子。

此后的十几年，卢礼杭先后在生产、销售、行政、财务等多个部门历练，慢慢成长为企业的中坚力量。

20世纪90年代末，国企改制风起云涌，卢礼杭迎来人生中第一次严峻的考验。是继续捧着铁饭碗，还是自主创业？

也许是潮汕人与生俱来的创业基因，在内心种子萌动的呼唤下，面临既无资金又无任何支持的处境，想干一番事业的卢礼杭勇敢地选择了创业。

2000年，31岁的卢礼杭创办了水贝珠宝集团的前身——深圳市雅诺信珠宝首饰有限公司。雅，即珠宝首饰优雅之本质；诺、信，代表着承诺、守信。

“种子”发芽了，怎么精心地培育它呢？看准方向，创新产品就是它的“养料”。

2001年，尚在初创期的雅诺信将珠宝与时尚产业及IT产业相结合，创造了珠宝文化礼品新概念。其后，雅诺信凭借敏锐的市场触觉，成为中国最早生产时尚饰品的企业之一。这一系列的创新与合作，既给雅诺信带来了丰厚的回报，也为整个珠宝首饰业的发展带来了全新的思路。

短短两年，珠宝“新军”雅诺信的员工就从50人扩大到1500人，厂房由不足500平方米扩展到近10000平方米，成为涉及珠宝、礼品、房地产、通信等领域的国内一流的大型的集团化珠宝企业，成为深圳珠宝企业中的翘楚，创造了“深圳速度”与产业奇迹，被业界惊叹地视为一匹黑马。

第二次抉择：打造平台

骄人的业绩并未让“成名”后的卢礼杭沾沾自喜。相反，这位年轻的“当家人”时刻关注着内外形势的变化。

他发现，21世纪初的中国虽是珠宝消费大国，但却因为经营观念和模式落后，少有能走向国际标准的本土品牌。整个水贝珠宝产业粗放化经营、产业链配套不完善、商业生态封闭落后……

随着企业经营规模的日益扩大，是满足于现状，还是寻求新路与国际化接轨，打造中国在世界珠宝领域的品牌？

敢为人先的卢礼杭选择了后者。

2004年4月，雅诺信创办了国内规模最大的专业市场——“水贝国际珠宝交易中心”。中心集产品展示与交易、信息商情、珠宝文化及国际产业交流于一体，构建起强大的珠宝产业平台，打破了珠宝行业“前店后厂”的传统格局，成为海内外珠宝商首选的采购、考察基地，也为深圳水贝成为中国珠宝产业交易中心打下了基础。2006年5月第二届文博会期间，中心作为分会场，成交额达11亿元，其中外销项目6.8亿元。

水贝国际珠宝交易中心的成功运营，为珠宝行业开创了全新的经营模式，促进了珠宝行业从粗放型向品牌经营迈进，更为重要的是，使专业交易平台大规模集中交易成为珠宝业的主要交易模式之一。

2008年，雅诺信又创建了中国首家彩宝专业采购平台——水贝珠宝彩宝基地，成为最大的中国有色宝石专业交易平台，实现了珠宝产业分工的深化。

2012年1月3日，在政协罗湖区四届一次会议上，卢礼杭以罗湖区总商会会长的身份，向大会提出《关于搭建珠宝玉石首饰价格指数体系——“深圳珠宝首饰指数”平台的建议》，引起业内外共鸣。该指数能够及时反映珠宝产品的价格状态和发展趋势，成为珠宝市场不同时期价格水平动态变化趋势的重要经济指标，从而提高深圳珠宝在全国珠宝市场的话语权和影响力。此外，卢礼杭还积极参与发起“深圳黄金珠宝文化研究会”，为众多珠宝企业寻求更高的品牌文化提供可能。

至此，雅诺信以审时度势、独具慧眼、快人一步的战略，通过差异化的竞争，在造福水贝几千家大小珠宝企业的同时，也将企业自身推向了产业链的战略制高点。企业先后被评为“深圳市重点文化企业”“创建中国珠宝品牌优秀企业”“深圳特区三十年·珠宝行业领军企业”等荣誉称号。而卢礼杭本人也获得“水贝功勋人物”等无数殊荣。

第三次抉择：走向世界

此时的卢礼杭已年逾不惑，在外界看来显然已“名利双收”。于他而言，在团队的共同努力下，年少时埋在心中的种子已开出绚烂的花朵。但只有他自己最清楚，高处不胜寒。

在关起门独自品饮工夫茶时，在无数个夜深人静的时分，他时常想，下一步棋该怎么走？

唯有居安思危才能化险为夷，也唯有站在峰峦之上才能定义未来引领竞争。

尽管水贝珠宝已成为响当当的中国“宝都”，全国70%～80%的黄金饰品及镶嵌珠宝饰品都出自这里，但经过十余年的高速发展，中国珠宝市场已日渐饱和，产能严重过剩，水贝珠宝亟需转型升级。

是坐享已创造的巨大财富，还是勇于担当新的使命，引领行业突破瓶颈、继续前行，让中国珠宝走向世界？

这一次，年近半百的卢礼杭又选择了后者。

他敏锐地意识到，习近平总书记提出的“一带一路”倡议是水贝珠宝、中国珠宝走向世界的时代风口。

如果现实是此岸，梦想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁。经过近20年的发展，放眼世界的水贝珠宝集团已具备了整合全球珠宝行业资源的能力。随着国家“一带一路”倡议的深入，水贝珠宝集团开始探索迈向世界“宝都”的进程。

2013年，IBC泛珠宝时尚经济总部项目破土动工。与其他高楼大厦不同的是，水贝珠宝集团要在这里构建一个泛珠宝时尚领域价值链的生态圈层，突出跨界经营的差异化定位与功能，在经济、文化、国际化层面整合顶级资源，搭建连接国内与国际沟通交流与资源整合的商务平台。这一超前“设计”完全颠覆了现有的商业模式，是中国珠宝行业一座崭新的里程碑。

在“走出去”“引进来”战略思想的引导下，基于珠宝与“一带一路”沿线国家的天然联系，水贝珠宝集团向世界发出“一带一路”泛珠宝时尚产业联盟倡议，得到了全球泛珠宝行业的广泛响应，先后与来自印度、保加利亚、斯里兰卡及泰国等30多个国家、地区的珠宝企业签署了合作协议，共建国际泛珠宝产业共同体。

2018年5月11日，在第十四届文博会水贝珠宝分会场开幕式上，“一带一路”泛珠宝时尚产业联盟正式宣告成立，《深圳宣言》现场发布。

未来，联盟将以罗湖IBC泛珠宝时尚经济总部为载体，通过打造“一带一路”泛珠宝产业示范基地以及全球性珠宝原材料集散中心、全球唯一的珠宝智慧数据中心、国际珠宝艺术设计发布中心等七大中心，为全球珠宝产业和市场提供世界级的配套和服务。联盟的成立，将为世界与中国的时尚产业搭建全方位的服务平台，促进全球泛珠宝产业的繁荣进步。

梦想不息，脚步不止。32年风雨兼程，梦想如同璀璨光芒，引领着卢礼杭和水贝珠宝集团一路前行。

（深圳市工商联 供稿）