第五节 个人玩转私域流量的本质

在自媒体时代，再小的个体也有自己的品牌。打造个人私域流量池，直白地说就是树立个人品牌，是打造个人IP的直接表现。对于职场人来说，打造个人IP能够增强不可替代性；对于创业者来说，打造个人IP可以更好地推动企业发展，寻找种子用户；对于自由职业者来说，打造个人IP能够降低沟通成本，提高商业议价能力；对于所有人而言，打造个人IP、玩转私域流量能够让自己活得更加“宽广”。

由于独立的个体通常并不具备“产品体系”和“服务体系”，甚至商业闭环，因此个人私域流量池的打造必然把找流量放在最前面。这是一个好时代，是一个个性鲜明的时代，从行商到网商到微商再到抖商，一一都在证明一个个体崛起的时代已经到来。从另一种角度来看，小微企业或个体依旧处于夹缝生存的状态，而打造个人私域流量池无疑是一个四两拨千斤的手段。

而对于个人私域流量池的打造，我认为应该重点关注以下几个方面。

1.找准定位，确定发展方向

个人启动做私域流量的第一步就是找到一个准确的切入点，也就是我们所说的定位。明确自己是谁、自己所面向的用户是谁，聚焦某一具体领域，集中发力，以逐步形成该领域的一个特有IP。

谈到悠闲生活，很多人会想到李子柒。她是我国知名美食短视频创作者，是一位曾经被央视“点名”的“网红”。她的短视频内容主要以体现中国的美食文化为主题，涵盖了吃、穿、住、行4个方面。原生态的自然环境、传统的手工技艺，她的每期视频都落到生活实处，非常接地气。在生活节奏日益加快的今天，李子柒所呈现的慢生活成为人们梦想的桃花源。自己种菜、修院子、做被子……她所传递出来的独立自强的精神深深震撼了许多人，她也成了自媒体的一股清流。

可以说，与众不同的定位是李子柒取得成功的关键之一。

需要强调的是，这里的定位不仅要考虑我有什么、我可以做什么，还要重点考虑我的优势是什么。在具体方面，我们可以采用能力模型来思考，根据自己的能力、天赋和时间的交集区域进行定位，如图1-10所示。

人的能力主要受两个因素影响：一个是天赋，另一个是时间。每个人都有自己的优点和缺点，在某一方面都具有一定的天赋，在自己的天赋范围内发展，往往可以取得事半功倍的效果。比如，某人的嗓音条件不是很好，但是在舞蹈方面非常有天赋，他就可以把自己定位为“舞蹈达人”，而不是“歌唱达人”。

除了天赋，人的能力还可以通过长时间的积累而获得。比如，在过去的10年中，我一直专注于新媒体的品牌运营，如电商、O2O商业化研究和实战，在这些领域积累了一些经验，有了一些心得体会，这是我以往积累的基础。

总之，无论是个人还是企业，精准的定位都是打造私域流量池的第一步，也是非常重要的一步。关于如何定位、定位要具体考虑哪些问题，我会在第二章进行详细的讲解，这里就不再赘述。

2.打好标签，告诉别人你是谁

找准定位之后，接下来要做的就是选择赛道上的某一细分领域，为自己打上标签，集中发力，在该细分领域内深耕，抢占用户心智。

同样以上文提到的李子柒为例。其实在我看来，李子柒的成功并不是偶然，而是必然，是靠自己一步步努力得来的。她是一个普通的四川姑娘，最初进入短视频领域时并没有帮手，从拍摄到剪辑，所有的工作都是她一个人完成的，短短10分钟的视频，她可能需要拍摄2小时。和大多数新人一样，早期她的视频播放量并不是很高，但是她并没有放弃，一直在不断打磨自己的作品。直到2016年11月，短视频《兰州牛肉面》的爆火，才使她得到大众的关注。

在商业战场中，只有第一，没有第二，人们只会记得第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，但是很少有人记得第二个登上月球的人，所以必须努力成为某个细分领域的代言人。在品牌领域，这种打法就是“品牌=品类”；切换到私域流量领域，就是“IP=细分品”。在用户心中为自己贴上独特的标签，让人一提到这个领域、这个标签就会想到你。

而要想做到这一步，必须有足够坚定的意志，在选择好的赛道上深耕细作，以工匠精神雕琢时代品质，厚积薄发。

3.多维包装，扩大个人影响力

这是一个酒香也怕巷子深的时代，再优秀的产品也需要适当的营销和包装才能吸引大众的注意力。个人IP的打造，简单来说就是将自己当作产品来运营，提高产品的认知度，因此在这个过程中，一定要注意对自己加以包装。比如，起一个易于记忆和传播的名字。一个好的名字就是你最好的形象代言人，能够降低你的传播成本，加深用户的记忆。在起名时，切忌使用一些生僻字词，要本着简单易记、容易理解、能够引发联想、体现价值等原则。再如，设计一个与品牌定位相关的IP形象，以加深用户的记忆等。

4.输出价值，提高IP影响力

个人IP的打造，最为核心的就是一定要向用户输出价值。别人关注你一定是因为你能够为其提供其所需要的东西，如快乐、理想、生活技能等。所以，要想让别人关注你，就必须给别人一个关注你的理由，要源源不断地向用户输出高质量的内容，让用户感知到你的价值。

IP是个人玩转私域流量的本质。什么人适合什么IP是有一定考究的，绝大多数品牌都没有机会成为IP。另外，做私域流量将面对各式各样的人，千人千面，因此心态一定要足够好，要能够承担IP打造路上各种各样的挫折，还要足够自律。