4.2.5　QQ群营销的推广技巧

我曾经看到有的QQ群推广者加入群后做的第一件事就是发一条链接广告，随后群友纷纷@管理员反映“有人发广告”，结果他就被踢了。

不管是加入他人建立的群还是自建QQ群做推广，第一步永远都不是发推广信息，而是与群友建立情感联系。在互联网络上做推广，由于大家都不认识你，就会本能地对你发布的信息抱有警惕心理，而想要推广效果好，就要先和群友们建立感情。先通过平时的沟通交流让他们了解你，知道你是做什么的。这样当大家成为朋友后，做营销推广就会是很自然的事了。

加入他人建立的群要遵守群规，如有的群规定：禁止“灌水”、打广告或谈论与群主题无关的内容。针对此类有明确广告限制的群，打广告就要慎重，特别是硬广一般会很受群友的反感。尤其是在和群友不太熟悉的情况下，更会引发不满，因此正确的做法是软性植入广告。

聊天时，才是植入广告的最好时机。

例如，加入一个美食群后，就可以先和群友讨论如何做美食，并分享生活小窍门。在这个过程中，可逐步向大家推荐自己的产品。例如，销售的是水果麦片，就可以把用麦片做成的食物成品分享给群友，然后告诉群友吃坚果谷物麦片的好处并展示麦片的制作过程。其间会有群友与我们互动，最后我们再说是在哪里买的这款麦片。当然，还可以创建一个小号并加入这个群，利用小号唱双簧。

如果是自建的群，那么进行广告推广就可以直接些，但在平时也要给群友发一些福利。

以上文做摄影的朋友的群为例，虽然他也是摄影爱好者，但他的摄影水平其实并不高，可是作为群主仍然得到了群友的喜爱。因为有推广店铺产品的需要，他会针对群友不定期地举办摄影有奖比赛，奖品通常都是他店铺里的摄影装备。群里都是爱好摄影的人，所以参与者不少。另外，他还会不定期地给群友发福利红包，和群友讨论如何拍片、修片等。有新产品推出时，他会直接发链接到群里，群友不但不会产生不满，反而会进一步询问关于新产品的详细信息。

另外，自建的群一定要将群公告利用起来，这可是既免费又显眼的广告位。群公告可以简单介绍这个群的定位及经营范围等，也可以展示产品或图片广告。