5.3.3　主图优化的技巧

优化商品主图，需要明确目标消费人群的需求，了解消费者的顾虑，站在消费者的立场来进行主图创作。下面介绍几个实用的主图优化技巧。

1．给予消费者直接的好处

这种主图创作技巧通常是直接在主图中标明能够给予消费者打折或者赠品等好处，比如限时包邮、全场5折、满100返30等，以及买一送一、点击就送等，如图5-17所示。

2．利用数字直观展示销量或商品卖点

利用数字直观展示销量或商品卖点，通常有以下3种数字展示方式。

■　从众消费心理。1小时卖出100件（小爆款），月销20000件（大爆款）等。

■　用数字展示产品的价格或者折扣。让消费者更清楚能够得到的利益。

■　容量体积参数。消费者在选购产品时需要考虑产品本身的体积、重量、码数等参数，直接展示在主图上更方便消费者比较。

例如，某款服装商品的主图，将“超大码”“胖妈妈装”“260斤”等文字着重显示，意在吸引体形较胖的消费者进店，并且还将商品价格也作为展示重点在主图中进行标注，以更好地吸引消费者的注意，如图5-18所示。

3．通过感情触动消费者的内心

这种主图创作技巧的核心在于利用感情的描写，来抓住消费者心理的柔弱点，然后吸引消费者购买产品。例如，一款护颈仪商品的主图，展示的是使用者使用商品后很享受的画面，再配上文案“许她一份难得的放松”，一下就能触动消费者的内心，让消费者感知到这是一份充满爱意的商品，可以购买来赠送给自己心爱的对象，进而产生进一步了解商品的兴趣，如图5-19所示。

4．向消费者展示商品效果

这种主图创作技巧是在主图中直接展示商品的使用效果，并为消费者描绘一幅使用商品后的理想蓝图，或者通过对比图的方式展示效果。运用这种创作技巧创作主图需要提前确定好目标消费人群，然后找准他们的需求，并有针对性地展示商品的主要卖点。例如，某款牙齿清洁商品的主图，通过商品使用前后的对比图，生动形象地告诉了消费者该商品的效果，如图5-20所示。

5．通过反衬方式展示商品的好处

这种主图创作技巧就是通过和品质较差的同类商品进行比对，来反衬自己商品的好处。比如，洗发水质量差可能会损坏头皮，而本商品使用天然材料提取，不伤头皮；某种食物食用过量可能会影响健康，本商品有机无污染等。使用这种技巧对商品进行描述时，切忌过于夸大，要点到为止。例如，某款洗发水商品直接在主图中呈现自家商品和同类商品的对比图，以此来反衬自己商品的质量，让消费者清楚地看到同类商品和自己商品的差距，如图5-21所示。

6．利用热点事件或名人效应宣传商品

这种主图创作技巧在于利用明星名人、时事热点和流行语等内容，结合商品的文案来达到宣传商品的效果。通常，很多消费者会对近期流行的文化或内容感兴趣，如果商品主图中能够加入这些元素，就很容易被消费者搜索到，并进行点击和关注。例如，某款服装商品的主图，直接在图片中显示该商品为明星同款，以利用该明星的人气，来促使更多喜欢该明星的消费者关注和购买商品，如图5-22所示。